电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

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2021年10月7日 评论

大家好,这里是只说真话的格物消费。

众所周知,格物消费社群是出了名的热闹,一有什么有趣的话题都会引起群友们的激烈讨论。比如昨天早上,我们集合店社群的朋友们就围绕着电子烟的价格聊得刷了屏。

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

其中一位群友首先抛出观点:“个人觉得,这波洗牌结束后,行规标准逐步出台后,电子烟就真正走快消品路线了;一个真正的烟民,一盒烟弹最多4天,每次花100,一个月800块”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

他进一步做出了预测:“而购买主要群体是月薪4000的这帮人;所以以后两颗装卖40-50,三颗装卖60-70会是主流;抖音上人均收入都过万,实际上拿4000工资的才是主流人群;这帮人虽然舍得花钱,但是消费能力有限,如果一个月花400抽电子烟,接受度会好很多。”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

这位群友的观点得到了大家的认可:“X总说得有道理”被刷了屏。

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随后,另一位店主表示了赞同,并提出了自己的看法:“我也认同,我认为电子烟在政策允许的情况下想要破局,就不能超过当地主流烟民抽的卷烟成本。

比如我本地,大众应该是抽 12 左右的卷烟,一颗 2.0 烟弹购买成本应该低于 24,也就是一盒烟弹尽量不能超过 24*3=72,用着更便宜,才能让客户一直用。”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

他的一番话也获得了大家的认可,大家纷纷表示:“都像你算的这么细就好了”“我们这些卖货的人,比品牌方更了解市场啊”“抽20一颗的,也会说电子烟贵”

既然提到经济实惠,话题自然也离不开通配。

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

这位算账细致的店主表示:“所以,还是通配大法好;没有杆子成本,蛋蛋也便宜”。但这一观点被另一个群友提出了不同意见:“现在统配不好做了…顾客都精了,买便宜的原装;通用除非价格压得低”。

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对此,有人打趣道:“凯迪拉克降价打别克 别克降价打雪佛兰;现在是原厂降价打通配了”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

话题到这,一位群友提出了一个角度清奇的问题:“你们有没有很多客户进来问价说价格贵,他自己在微商拿货便宜,还要让在他们那进货的”

对此,有人总结道:“客户不仅变同行 甚至还想挣你的钱”。

对此,群友们表示“遇见这种人,我会说我的货都是免费的卖一盒挣一盒;必须弄的他下不来台”“有个客户过来问我悦客15一盒要不要”“做这行,需要很多细微观察;要不然就是被人收割的‘门外汉’”“我都是品牌方免费给的”

只要一说到价格,话题自然而言也会引到微商话题上。

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

一位群友表示:“告诉顾客你买的XX(低价)的抽出问题谁管你,实体店XX(正价)有保障,一直存在复购,就算抽出问题,相当于有个保险;消费者还有存在心理引导的”

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但针对他的观点,有群友表示不认可:“你太小看微商了”;另一位则表示:“放弃XX杆子吧;又不挣钱;你只要说得通杆子就是一个供电设备,真想抽悦刻就随便搞个通配杆子就行”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

面对质疑,这位群友甩出了杀手锏“入口的东西,我最近这样翘来四五个找微商买的顾客”

但他的观点,直接引起了battle。一方认为:“实体店买的抽出问题有啥保险?”;另一方表示“你在实体店买抽出问题是不是可以立即找到实体店?实体店反馈到品牌方。品牌方会不处理?不想干了?这就是实体店的保障。”

电子烟价格算不算贵?价格是否合理?

但这并没能说服坚持“实体店无保险”的群友,他表示:“微商卖XX的抽出问题品牌发不处理?不在于是微商还是实体店,在于的是卖什么产品”

随后,另一方丢下一句“杠精”后退出了战场。

所以,关于以上问题——电子烟的价格到底算不算高?客户变同行,甚至想当你上家,以及微商到底有没有保障的问题,你们怎么看呢?欢迎在留言区和我们分享。

weinxin
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