大家好，这里是只说真话的格物消费。
众所周知，格物消费社群是出了名的热闹，一有什么有趣的话题都会引起群友们的激烈讨论。比如昨天早上，我们集合店社群的朋友们就围绕着电子烟的价格聊得刷了屏。
其中一位群友首先抛出观点：“个人觉得，这波洗牌结束后，行规标准逐步出台后，电子烟就真正走快消品路线了；一个真正的烟民，一盒烟弹最多4天，每次花100，一个月800块”
他进一步做出了预测：“而购买主要群体是月薪4000的这帮人；所以以后两颗装卖40-50，三颗装卖60-70会是主流；抖音上人均收入都过万，实际上拿4000工资的才是主流人群；这帮人虽然舍得花钱，但是消费能力有限，如果一个月花400抽电子烟，接受度会好很多。”
这位群友的观点得到了大家的认可：“X总说得有道理”被刷了屏。
随后，另一位店主表示了赞同，并提出了自己的看法：“我也认同，我认为电子烟在政策允许的情况下想要破局，就不能超过当地主流烟民抽的卷烟成本。
比如我本地，大众应该是抽 12 左右的卷烟，一颗 2.0 烟弹购买成本应该低于 24，也就是一盒烟弹尽量不能超过 24*3=72，用着更便宜，才能让客户一直用。”
他的一番话也获得了大家的认可，大家纷纷表示：“都像你算的这么细就好了”“我们这些卖货的人，比品牌方更了解市场啊”“抽20一颗的，也会说电子烟贵”
既然提到经济实惠，话题自然也离不开通配。
这位算账细致的店主表示：“所以，还是通配大法好；没有杆子成本，蛋蛋也便宜”。但这一观点被另一个群友提出了不同意见：“现在统配不好做了…顾客都精了，买便宜的原装；通用除非价格压得低”。
对此，有人打趣道：“凯迪拉克降价打别克 别克降价打雪佛兰；现在是原厂降价打通配了”
话题到这，一位群友提出了一个角度清奇的问题：“你们有没有很多客户进来问价说价格贵，他自己在微商拿货便宜，还要让在他们那进货的”
对此，有人总结道：“客户不仅变同行 甚至还想挣你的钱”。
对此，群友们表示“遇见这种人，我会说我的货都是免费的卖一盒挣一盒；必须弄的他下不来台”“有个客户过来问我悦客15一盒要不要”“做这行，需要很多细微观察；要不然就是被人收割的‘门外汉’”“我都是品牌方免费给的”
只要一说到价格，话题自然而言也会引到微商话题上。
一位群友表示：“告诉顾客你买的XX（低价）的抽出问题谁管你，实体店XX（正价）有保障，一直存在复购，就算抽出问题，相当于有个保险；消费者还有存在心理引导的”
但针对他的观点，有群友表示不认可：“你太小看微商了”；另一位则表示：“放弃XX杆子吧；又不挣钱；你只要说得通杆子就是一个供电设备，真想抽悦刻就随便搞个通配杆子就行”
面对质疑，这位群友甩出了杀手锏“入口的东西，我最近这样翘来四五个找微商买的顾客”
但他的观点，直接引起了battle。一方认为：“实体店买的抽出问题有啥保险？”；另一方表示“你在实体店买抽出问题是不是可以立即找到实体店？实体店反馈到品牌方。品牌方会不处理？不想干了？这就是实体店的保障。”
但这并没能说服坚持“实体店无保险”的群友，他表示：“微商卖XX的抽出问题品牌发不处理？不在于是微商还是实体店，在于的是卖什么产品”
随后，另一方丢下一句“杠精”后退出了战场。
所以，关于以上问题——电子烟的价格到底算不算高？客户变同行，甚至想当你上家，以及微商到底有没有保障的问题，你们怎么看呢？欢迎在留言区和我们分享。
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