电子烟品牌改加盟为直营店才是突出重围的关键

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2020年4月24日10:28:47 评论 673

电子烟品牌改加盟为直营店才是突出重围的关键

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电子烟品牌改加盟为直营店才是突出重围的关键

电子烟行业现在处于一个相对混乱的局面,对外有国家政策限制,对内有无数的电子烟品牌的同行竞争。对于消费者又存在健康问题的争议。

一个潜力无比巨大的行业,一个处于争议不断的行业,也就面临着机遇与挑战并存。

现阶段的电子烟品牌在国内可能处于行业初期,面临各种各样的问题,其主要的销售渠道还是采用加盟的方式,可以最大限度的节约运营成本和营销成本。但是也存在非常大的弊端。

加盟的方式也就造成销售渠道的多样性,不规范性,难以控制产品的销售。

难以做到价格的统一。所带来的的弊端也是显而易见,市场价格混乱,加盟商会存在价格上的竞争压力了,而私自降低价格销售,恶性循环,对品牌自身也是非常不利的。


对于消费者来说形成迷惑。市场上的价格各异,就会造成消费的迷惑,是不是还有更低价格的渠道购买,是不是可以跟销售人员砍砍价格等等各种想发,从而影响品牌的形象。


不管是渠道商还是加盟商都是非常难以管理的。渠道商和加盟商可以在代理一个产品同时,代理多个品牌,那个品牌利润空间大,便于销售就推荐给客户那个品牌。并且这些渠道商和加盟完全可以跨区域销售产品,互联网时代已经不存在绝对的区域性营销方式了,只要有客户想买不管是在哪里邮寄过去给客户。


既然是加盟方式,那么销售渠道就很难把握。那么就给了那些造假的不法分子可乘之机,按照产品仿造,然后通过低价的网络渠道销售,这个也是当下某些品牌正在面临的困境。而直营店的方式就能很好解决这些问题,完全可以表明:所有网络渠道的产品全部都是伪劣商品。


直营店的方式更加便于宣传品牌形象和赢得消费者的信任。给消费者一种品牌企业更加严谨更加规范,产品更为安全放心的感觉,特别是在当下的阶段,很多消费不知自己购买的产品是否是真品,是否合格,是不是假冒的产品等等。直营店的方式完全可以消除消费者的担忧。


从企业的长远发展来看,只有直营店才能让企业完全掌控主动权,不管是数据分析,产能结构等都能够非常好的把控。


品牌宣传上,直营店方式是行业现阶段前所未有的,是对比其他品牌所特有的形式,能给消费者非常强大的心里暗示,这个品牌是非常可靠的,就像顺丰快递区别于其他快递公司一样。即便价格相对高一些但还是有非常多的消费者选择。


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weinxin
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