悦刻最强优惠来袭,一代1杆11弹仅需398

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2021年3月31日21:13:05 评论 3,673

悦刻又一次加强了活动力度。格物消费刚刚拿到了悦刻目前最新的“悦享春日 四重好礼”的活动简介。这一活动从 4 月 1 日正式开始,面向全国专卖店,形式为报名制:

悦刻最强优惠来袭,一代1杆11弹仅需398

具体而言,四重礼分别为:

邀请有礼:新用户购买二代阿尔法直降80,邀请好友购买,赠送老用户2颗烟弹

经典有礼:买一代套装赠一盒烟弹(换算一下就是299 1杆5弹);买一代套装+1盒烟弹,送2盒烟弹(换算一下即398 1杆11弹)

灵点有礼:购买三代灵点,满400减50,适用于套装、单杆和烟弹

体验有礼:一次性系列的三款产品(小悦刻、幻彩、云白),第二件半价

哪怕是熟悉悦刻的从业者,这一活动依然会引起争议,其力度基本达到了史无前例的级别。

此前悦刻老带新常规力度,是邀请一位好友,好友得30立减券包,老用户则只能得一颗烟弹;至于“经典有礼”,则是悦刻从 2 月 26 日便开始的“悦享春日 双重好礼”的升级版,彼时还只是买一代套装送 1 盒一代烟弹;此次等于是买套装,直接送一个三三折买烟弹权益。

活动力度大是一方面,另一个值得关注的点在于活动的承担比例:【直供门店】悦刻:门店 2:1;【经销商门店】悦刻:经销商:门店 1:1:1。

简单直观地翻译一下的话就是:直营门店:悦刻厂家承担约66%、门店承担约33%;加盟门店:悦刻厂家承担约33%、一级经销商承担约33%、门店承担约33%。

从中不难发现,其直供门店在活动扶持力度上存在着明显的优势;而经销商门店,则偏向于用更小的成本去撬动同一力度的活动,将部分的活动成本转移到了经销商层面。据我们了解,这一 2:1 的承担比例在品牌活动中并不常见,大多品牌都采用的是 1:1 进行执行。

而活动文件之外的一层,则需要多揣摩一下。

和往常活动一样,此次活动依然需要采用悦刻的系统进行核销。用户领券薅羊毛,门店核销赚流量,悦刻进一步将用户运用攥到自己手中,本无可厚非。但此次活动不同于往次的几十块代金券的力度,尤其是一代活动力度之大,折算后的烟弹价格低到了 11/颗。

11/颗是什么概念,是远低于专卖店拿货的价格,甚至比大部分正规通配产品更低。这对于直供门店和加盟店或许还能勉强承受;但对于授权店而言,因为无法核销这一活动,意味着哪怕是想要跟进这一活动,别说官方弹了,哪怕是通配,自己都必须倒贴钱才做得到。

据我们所知,已经有不少授权店店主因为这一力度极大的活动准备翻店其他品牌。而联想到前不久已有媒体报道,一山东临沂门店因无法提供供应商资质,而侵犯悦刻注册商标权被相关部门处以没收并罚款 40000;此次活动也必然会使得大量无资质门店陷入被动。

实际上,此次活动的影响实际上还不限于悦刻自身。以悦刻之前买一代套装送一盒一代烟弹的活动为例,执行时以限时的名义放出活动,但随后就将活动时间做了修改,延长了活动。

换言之,以限时活动的方式调整价格,对悦刻而言是进退自如;以悦刻的市场影响力,每次价格上的变动都会引起整个上下游的震动。比如,靠着悦刻吃饭串货商们面临的风险瞬间上升;

其他品牌要不要跟?跟,烧钱烧不过已登陆二级市场的悦刻,即便活动做到同一价位,品牌力上依然有差距;不跟,以目前悦刻做的市场教育,很难保证消费者不会用脚投票选择性价比。

我们如果落到产品层面来说,不少品牌不是推出了 9.9 和 8.8 的杆子,并将其定位为引流产品吗?相较而言,此前的悦刻轻风看起来就“弱爆了”。但是此次的活动一做,效果变了。

以柚子 9.9 的杆子杆子为例,1杆11弹是394.9;魔笛的 8.8 加上 11 弹,则是 391.05 左右;相较而言,悦刻一代在杆子配色、贴纸挂绳的丰富程度上还有明显的优势,这就很尴尬。

最后,简单来说,各家品牌先别谈活动力度跟不跟得上,如果无法加快会员系统的运营,接下来很有可能会愈加频繁地面对此类问题而陷入被动。

weinxin
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