yooz柚子价格混乱到无法想象,微商零售价低于实体店进货价

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2021年9月7日 评论

大家好,这里是只说真话的格物消费。

最近一段时间,想必大家对YOOZ柚子的乱价有所耳闻。格物也了解到,YOOZ目前的零售价已经被乱价商家差不多干到零售价的一半了。不知道是迫于出货压力还是微商窜货导致的价格管理失调,YOOZ的价格都已经低到一定程度。

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自2021年4月27日,YOOZ柚子启动“阳光计划”专项打击门店销售通配、窜货、乱价以及向未成年人销售产品的行为已过近4个月的时间,不禁让人提出疑问:究竟YOOZ有没有能力去管控品牌的价格体系?

对此,格物联系到多名店主与代理,汇总了一下各方说法:

省代价?不,低于省代价

格物向多为经销商求证,得知YOOZ柚子的价格体系已然崩塌,烟弹的专卖店拿货价格比窜货价甚至最高达到15元左右。这离谱的差价让许多老店主都不原因再碰YOOZ的生意了,格物朋友圈也有许多原本做YOOZ的店主转做了YOOZ的通配。

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烟杆的价格更是低到和烟弹价格差不多的程度。“留给柚子的颜色不多了。”这样的调侃经常出现在社群和格物的评论区,备货和库存压力可想而知。

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据了解,被窜的货大多是被微商、自发仓、集合店与外贸公司接收,铤而走险进货并乱价销售的专卖店主反而是少数,风险高,而且被查到了就稳稳的丢一笔保证金。

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格物为此联系了多位店主,既有“富贵险中求”去接收窜货的,也有兢兢业业从省代处按规拿货的。

有多位店主表示其拿货价格比省代价更低,具体渠道并未透露。也有店主表示,他知道现在yooz柚子的价格体系混乱,乱价严重,但是他依旧保持从省代拿货的做法。

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爆料人表示,现在无论是谁想做YOOZ都很简单,拿着比专卖店低15元的货,一次进货一两千左右,快进快出。

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这会导致什么情况呢?

窜货流向品牌外部,以成本优势乱价销售,反而洗走了正规实体店的消费者。

乱价的源头:高库存

数位店主在以渠道价拿货的情况下,仍认为目前YOOZ柚子的生意不好做了。

虽有赚头,可是食之无味,弃之可惜。多位店主表示,在进货的时候不敢进多,生怕货物压仓。此外,还有一定量的此前YOOZ柚子承诺给店主的货补也在陆续到店。

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货补的涌入首先造成一定的出货压力,减少了店主的进货量;其次也导致货物积压,为了减少仓储成本等不得已将货补的货低价出掉,从另一方面又助长了窜货乱价。

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此前格物报道的《漏油率飙升、千万烟弹库存......YOOZ柚子撑得住吗?》一文中详细讨论了YOOZ的高库存导致的漏油等品控问题,因库存周转太慢,现在的YOOZ柚子的价格也受到生产时间的影响。

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新日期的烟弹尚且在比专卖店进货价低15左右时尚能出货,旧日期的烟弹比专卖店进货价低20都没人要,货发出去了基本都得售后。

迫于高库存,YOOZ的门店面对出货压力选择少进货、经销商面对出货压力选择甩货,价格体系的混乱加上因库存压仓导致的漏油等品控问题,而这些问题反过来让库存难以周转,形成恶性循环。

品牌外部还有一众通配品牌奋起直追。

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面对通配大军的围追堵截,甚至有的专卖店都开设了通配售卖,YOOZ目前也没有什么行之有效的对策。

都看到这了,想必看官老爷对YOOZ价格问题心中有数,格物将对乱价现象保持关注,也欢迎知情人向格物君爆料。

weinxin
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