「soyee小叶」创始人:卢集伟先生

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2023年10月4日 评论 354

衍生于传统烟草的电子烟,在近年不断收紧的政策下,经历了几轮优胜劣汰逐渐走向正轨,更在2021年迅猛增长。全拓数据显示,去年中国电子烟市场规模达145亿元,较前一年同比增长42.2%,其中电子烟相关品牌获得融资共64起。

正是监管政策的趋严,才为市场筛选出真正踏实的品牌,soyee小叶便是被浪淘出来的品牌之一。当同行都在把产品做得更加美观、更加超酷时,它却“倔强”的执着于给电子烟加上过滤嘴防护技术,直到《新消费造物者》记者与品牌创始人卢集伟先生经过访谈交流才发现,这家品牌背后的硬核实力。

▲《新消费造物者》031期嘉宾

「soyee小叶」创始人:卢集伟先生

「soyee小叶」创始人 卢集伟先生

目前品牌已经拥有60项研发专利,其研发的全球首款PLA滤嘴式雾化器,应用了新型绿色“生态材料”聚乳酸制成的PLA滤嘴专利技术。自研的滤嘴技术以有效过滤、良好抑菌的特性,收获一众忠实复购用户。

面对行业的争议和政策的严管,卢集伟依然觉得电子烟是有生命力的,实现了95%减害性,“我们坚持扎扎实实地把底层的技术基础守住,用心探索生物技术,创造消费者能够安心使用的产品。”

有趣的是,在访谈过程中记者发现soyee的野心不止于电子烟,而是看上了“雾化技术”更广泛的应用,跟着记者一起来看看几位10+年烟草“老烟人”,如何把soyee推向更大市场。

01

坚持安全的技术创新方向

《造物者》:创立soyee小叶的初心是?什么原因选择电子烟赛道?

创始人 :

soyee小叶团队的创始成员都是传统烟草出身,有近10年烟草行业技术研发、营销服务的经验。烟草行业一直以来的终极目标都是“如何降焦减害”,为此我们也不断开发新技术和尝试新原料,思考烟草产品的晋升空间在哪里?

当我们接触到电子烟之后,我们发现电子烟的加热雾化过程,不含焦油和一氧化碳反应,其发展历程从品类创新到技术迭代,始终朝着“安全减害”的方向前进,确实为消费者带来了另一种更安全的消费品类。

英国公共卫生部长期对电子烟进行相关安全性审查研究,表明电子烟危害性可降低约95%,包括WHO、NASEM、CDC(疾控中心)国际权威研究机构均已意识到了电子烟改善公共卫生环境的潜力,表示电子烟有机会成为人类改变全球公共卫生的一个重要发明。

因此我们认为电子烟是有生命力的,所以决定投身于电子烟行业。

《造物者》:资料中看到soyee小叶以“用心创造愉悦”为理念,你们是如何打造这个愉悦体验?

创始人 :

用心、创造、愉悦实际上是三个不同的单词。

用心:我们认为好产品首先要坚持一个底线,那就是安全,所以我们花了很长时间去构建安全的过滤嘴产品,尽量的做到在安全的基础上减害,这是我们一直用心坚持的。以“消费者利益至上”作为一切研发工作的基本原则,扎扎实实地把底层的技术基础守住,用心探索生物技术,创造用户喜闻乐见、安全有益的产品。

「soyee小叶」创始人:卢集伟先生

创造:soyee小叶在产品研发上没有选择简单地模仿市场上已有的产品,与大家同质化,而是坚定产品创新,构建品牌独特的竞争壁垒,以差异化产品呈现给消费者,为他们带来全新愉悦的体验。

愉悦:对每一份材料的严苛筛选,对每一款产品的苛刻打造,让消费者能够安心使用,不仅追求功能和舒适的完美结合,也追求每一位消费者的愉悦、安全体验,努力为他们创造出全新的摄入方式,这正是Soyee小叶品牌坚持的产品打造标准。

02

真正的“技术流”Soyee

《造物者》:Soyee小叶为什么坚持滤嘴式产品结构设计?

创始人 :

Soyee小叶从成立到现在一直在做有过滤嘴的电子烟产品,纵览卷烟工业化过程,可以发现滤嘴的发明至今依然是卷烟技术革新中不可替代的核心防护技术。目前电子烟因为包装里塑料和金属结构,加上加热雾化反应,雾气裹挟着甘油、甲醛、乙醛等颗粒分子,一旦被人体长期吸入,会刺激并破坏口腔、呼吸道黏膜防御能力,造成感官上的不适,因此,将滤嘴和电子烟相结合,过滤掉有害物质,为消费者提供安全防护的作用。

「soyee小叶」创始人:卢集伟先生

滤嘴设计其实也是行业市场的大势所趋,目前含行业头部品牌在内多个电子烟品牌最新发布的产品也都增加滤嘴结构。

《造物者》:“PLA滤嘴”技术在市场中具备哪些优势,是否构成品牌竞争壁垒?

创始人:

PLA滤嘴相比其他传统滤嘴来讲,具备三个优势,一是PLA材料本身极高的安全性,PLA材料是一种环保高分子材料,从玉米、木薯中提炼出来的,早年应用于伤口缝合,缝合后无需拆线可以被人体吸收,所以材料本身的安全性非常高的。

第二是吸附效果强,今天的电子烟里面添加了烟油,主要成分是甘油,我们通滤嘴结构过滤掉60%的甘油,使真正摄入到口腔里面的甘油含量大大的减少。

第三个PLA聚乳酸材料本身是很好的降温材料,它能在电子烟快速加热后,用户吸入时起到降温的作用。

PLA滤嘴技术是soyee联合哈尔滨工业大学新材料研究院共同研发的项目,品牌拥有独家项目专利,目前品牌已经拥有60项专利技术,强大的研发储备构成了品牌核心竞争壁垒。

《造物者》:soyee的制作工艺有什么标准,如何保证品控的?

创始人:

因为电子烟烟雾含有甘油、甲醛等物质,我们针对电子烟排放物质的差异性,参考借鉴传统卷烟的生产标准,制定出一套soyee小叶品牌自己的滤嘴生产标准化,包括滤嘴具备什么硬度,怎么跟烟机结合,通过率多少,能够截流多少物质等标准。

其中突破性的一点是,为满足年轻消费群体多元化口味的需求,我们并非调整材料,而是通过调整过滤嘴结构,提高电子烟香气的通过率。如果说过滤嘴有10万根丝组成,我们期望把每一根丝做到截流效果一样。

《造物者》:品牌现有产品有几款呢?

创始人:

F1和SPACE是我们已有的两个产品形态,接下来计划发布一个全新的产品系列。具有全新的技术研发和新的功能。不需要改变已有的烟具形态,而是进行新的软件升级。

我们的品牌受众主要是80后90后的上班族,这些消费群体日常工作压力大。

soyee小叶产品

03

对雾化技术的极限挖掘

《造物者》:在您看来电子烟是属于什么类产品,快消还是3C?

创始人:

大家对电子烟有不同的理解,有人认为电子烟是快消品,也有人认为电子烟是烟草类产品,在我看来电子烟属于新消费产品。它是从无到有的产品,基于新技术和新的消费需求而诞生,形成新的人群、新的需求、新的市场。

早年有些做电子产品的人评论电子烟说,“电子产品有100个零部件,电子烟只有10个零件,他们来做电子烟就是降维打击。”这个观点我不能认同,因为电子产品100个零件是1+1+……+1=100,是个物理状态。电子烟更多的是化学反应,每个零部件都息息相关的。

《造物者》:在您看来电子烟未来的发展方向在哪里?

创始人 :

对电子烟的未来,我们的观点是“雾化技术”有机会成为人类摄取有益物质的第三种方式。将有益物质通过雾化原理进入口腔,借助黏膜吸收,通过肺泡交换进入血液,形成比吃喝更高效的吸收路径。

这个路径可以突破物质形态的限制,soyee已经运用雾化技术匹配场景类的需求,开发其他品类产品,预计在2022年5月份,品牌技术发布会上对外公开。

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