为何悦刻能一家独大,真的是因为产品过硬还是超强的营销手段?

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2020年7月23日 评论

2020年第二季度国内电子烟统计数据显示(存在一定误差),悦刻已经由第一季度的63%上升为74%,除悦刻外其他任何一家电子烟品牌没有超过5%,可以说夸张的说:现在国内的电子烟品牌只有两家,一家叫悦刻,一家叫“其他品牌”。为何会出现如此情况?

为何悦刻能一家独大,真的是因为产品过硬还是超强的营销手段?

国内第二季度电子烟销量排行榜

相信很多人会很很好奇,为什么会出现这种情况?这个完全可以看做是悦刻垄断了整个市场,难道真的是因为悦刻的产品本身已经远远超过了其他品牌吗?难道连一家稍微可以抗衡悦刻的品牌都没有了吗?

从产品本身来说,电子烟其实没有什么很难的技术可言,基本所有的品牌都掌握了电子烟的核心技术,陶瓷雾化芯技术、防漏油设计、防止烧焦、外观专利、还是防水技术,烟弹的口味,其实这些技术本身就已经很成熟了。随便一家生产电子烟的代工厂都能很好的生产出来的。所以悦刻在产品本身来说可能要超过其他品牌,但是其他品牌也绝对不会远远落后悦刻。

为何悦刻能一家独大,真的是因为产品过硬还是超强的营销手段?

博主

那为何对于一个在国内属于新兴产业的电子烟来说会出现悦刻一家独大的局面呢?

博主认为,应该归功于品牌的营销和强大的团队(也可以说悦刻不缺钱,钱可以抢占市场),以及不成熟、不稳定的市场环境给了悦刻机会。

首先声明:博主本身就是悦刻的店主,并非抹黑悦刻,只是想表达一些自己的看法。

悦刻不缺钱,2017年悦刻成立到现在就获得了红杉资本、IDG、源码资本、DST等机构的投资,保守估计不会低于20亿人民币的投资。有钱好办事,用来提升品牌知名度,扩大团队,开设实验室,提升服务水品等等,有钱开路都能很好的办到的。当很多品牌因为2019年11月1日发布《家烟草专卖局/国家市场监督管理总局 通告 2019年第1号 关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》后,各大电子烟品牌遭受重创,悦刻反而大力投入线下市场,销量不减反增加,可见在其他品牌遭受重创之时,也同样是悦刻抢占市场最好时机。

为何悦刻能一家独大,真的是因为产品过硬还是超强的营销手段?

悦刻ceo汪莹

悦刻的正式员工就有上千人(工厂员工不算在内),如此庞大的团队也是任何其他一家电子烟品牌所无法比的,很多前几位的电子烟品牌公司也就几十号人,论团队其他品牌完全无法跟比拟的。

产品宣传方面,在网络没有禁止的时候就已经烧钱式的宣传开始了,就好比“滴滴打车”、“拼多多”、“二手车网”等等一样,烧钱赚取市场份额,这套模式找已被华为出生的汪莹为代表的的精英团队运用的如火纯清。

为何悦刻能一家独大,真的是因为产品过硬还是超强的营销手段?

悦刻产品

悦刻可以说占据了电子烟市场的“天时”、“人和”、“地利”,又怎么会有失败的道理。

同时也因为市场的不成熟,和电子烟产品本身的问题造成了悦刻的今天。

电子烟属于入口的消费品,被当做为替烟产品,对于国人来说这个关乎健康问题,人们更多的会去相信大品牌的口碑,相信大品牌会更加的安全、健康,所以知名的品牌会越来越知名,市场也会越来越好。(个人觉得跟国人的跟风效应也有一定关系)。

电子烟属于快消品,从快消品市场来说分析,一家独大的局面是很难见到的,比如:矿泉水、方便面就能看出,悦刻的一家独大其实有一定的市场特异性的,将来市场成熟之际,是否会出现能够抗衡悦刻的品牌也未可知,不过博主个人觉得肯定会出现其他品牌的崛起,因为一家独大不符合快消品的市场规律。

 

weinxin
博主微信:relx0020
  • 本文由 发表于 2020年7月23日
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匿名

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