蓝洞新消费 今日报道
1月1日消息，2021年新年第一天，电子烟圈传来重磅消息，朱萧木亲自对蓝洞新消费表态「文末有视频」，FLOW福禄将正式回归主流战场，并且推出19.9元LITE套装。
2020年初，由朱萧木创建的FLOW福禄欠薪欠款的消息传遍整个行业，负面评论刷遍各大媒体，这个曾经坐上过淘宝天猫销售TOP 3宝座的品牌，陷入到外界无尽的猜测中。
加上各种欠薪传闻，各种被供应链起诉传闻，外界也逐渐认为福禄退出了电子烟江湖。
2021年的第一天，朱萧木宣布FLOW福禄高调回归，并推出新款LITE套装，首度回应大家不为所知的2020年。
2018年底成立，第一次创业的创始人朱萧木，在经营决策上连续做出重大失误，正要调整脚步，2019年末线上禁售令颁布，2020年初疫情爆发线下凋零，让FLOW福禄变得岌岌可危。
危机不止没钱发工资，还有疫情导的致工厂停工，无货可卖。
欠薪两个多月，随着工厂债务分期偿还计划失败，一时间网上铺天盖地的负面消息传来。
这段时间的朱萧木，被困在北京家里，大多数时间只能睡觉，但又不敢睡觉，因为怕睡着了做梦。
不是怕噩梦，噩梦很好，起来一身汗，但发现不是真的。怕的是梦到一切都已经解决，可醒来发现还在地狱里。
没死就要想办法活下去，对用户、供应商、经销商和投资人负责。
能做的第一步就是裁员，FLOW福禄将鼎盛时期的500多名员工减到50人，「砍得浑身都在流血」是朱萧木对那一场裁员风波的形容。
与此同时，产品方面保持不断更新，陆续推出了玫瑰荔枝，柠檬西柚，老冰棍，橘汽苏打，冰糖雪梨，咖啡，豆奶，奇幻哈密瓜和冬瓜大麦茶等9款新口味，让用户不断惊喜，让市场感受到这个品的强劲活力。口味是FLOW福禄的王牌，更新口味也是成本最低的市场激活方法。
到处找货的用户们，坚守的经销商们，借款的朋友和投资人们，甚至还有存在欠款问题的供应商们。
虽然有些供应商会用冻结等法律手段保护自己的安全，但在这同时，他们仍然持续供货合作，相信FLOW总有一天能重回正轨。
朱萧木表示，没有这些力量的支持，FLOW福禄一定会死，但终于翻身了。
他透露，就在双十一这一天，历经几个月的持续还款，终于把之前裁员和欠薪的工资全部还完。从二月份的只有二十万的进账，在2020年的最后一个月，达到了千万级的回款。
其实这个迅猛发展的行业，只要产品足够好，从负回到正轨也不难，难就难在 FLOW福禄拥有自己的工厂，这是个重资产，起量之前难养活，非常耗钱。
但坚守工厂是底线，拥有工厂，才能拥有自己的设计和风格，才能生产自己看得过去的产品，才能在起量以后不被卡住脖子，才能让这个富含设计基因的公司在产品研发上走得更远。
朱萧木说，福禄是产品型企业，也是工厂型企业，我们始终认为产销一体化是电子烟行业未来的竞争优势。
正因为工厂和设计团队的存在，福禄才能推出这套售价19.9元人民币的LITE套装。
这款产品是FLOW福禄IF获奖工业设计的一个延续，渐变的色泽，喷雪的肌理，在品控、材质选择、续航市场，手感、功能等方面都有严格的要求，让用户低于用一次性的价格，体验到百元套装的产品。
这是活过来的FLOW福禄要做的第一件大事，给经销商提供更完善的产品线经营，降低获客成本，给消费者提供更高的性价比。
目前，LITE套装的第一批产品，FLOW福禄已经全部免费补贴给到了全国专卖店，希望用这样的方式感谢店主们一直以来的坚守。
谈到2021年的计划，朱萧木表示，新的一年，FLOW福禄的开店补贴政策会去掉那些复杂的套路。
首先公司会有专门的团队辅导经销商开店，从选址到运营全方位服务，给新店主们合理的商业建议。团队还设计了完善的道具系统，提升标准和效率，同时简化流程，最高9万元补贴，分批次快速下发，最快14天完成开店，帮助店主更快回笼资金。
朱萧木说，完善的开店机制，不是为开而开，而是让每个店主都赚到钱。
同时，FLOW福禄依然会坚持“禁止未成年人购买使用”的大原则，力求通过技术手段解决身份验证问题，保护未成年人身心健康。
除了今日上线的LITE套装帮助门店快速引流积累客户，烟弹口味也将继续保持每月两款更新，同时今年还将上线更多款全新产品与配件，比如FLOW福禄的重量级第二代，一个国际获奖设计团队的全新里程碑。
朱萧木表示，品牌的运营，前期拼的是产品，后期比拼的是服务，小到店员培训，政策讲解，大到终端动销，政策补贴，相信不会让经销商朋友们失望。经过优化，经销商系统将会更好地解决提货、核销、账余等使用问题，操作更简便，数据更直观，产品的溯源也会从原来的一级升级为三级溯源，门店智能化管理为终端赋能，掌握终端货物流向，消费者也可以通过新的系统，实现活动优惠的领取，周边门店的查找等功能需求。相信双向的数据反馈，能让价格更稳固，让消费者放心。
访谈的最后，朱萧木说，2020年，他思考了很久，什么意味着一个公司的死亡？是发不出工资？是产不出货？都不是。
他说，一个公司的死亡应该是领导者觉得没有希望了，不管账上还有多少钱。而只要觉得未来还能崛起，一天会比一天好，再窘迫的困境下，这个公司就是活的。
「希望2021年的FLOW福禄能够让大家再次看到什么是产品设计天团，什么是令人喜爱的品牌，也希望你们喜欢FLOW福禄 LITE 版。」
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