电子烟零售许可证的派发，成了近期业内最关心的事。对于哪些店可以拿到首批证，学校附近的店有无机会拿证，首批证的发放时间等问题，格物在直播和文章中也和大家进行过多次交流，并在《店主请收藏！电子烟零售许可证申请详细步骤来了》中对许可证申领步骤做了细致描述。
成功拿到零售资质是合法经营的基础。能否在未来几个月挨过果味弹退场导致的转型期，在课以烟草税之后怎样通过改变门店形态的形式覆盖成本，长期的业绩表现能不能顶住未来对终端数量的动态调整？这些才是必须深而思之的问题。
为了了解从业者对未来行情的判断以及后续经营意愿，格物做了一项名为“如果能拿到零售许可证，你的店还会继续开吗”的调研。调研对象覆盖天津、北京、河北、广东、浙江等20多个省份。
最终初步得出结论：近6成的店主仍有继续经营的意愿，对烟草口味和终端利润率信心不足是劝退店主的主因，拿证后保持观望决定进退是大多数从业者的共同姿态，退出电子烟之后回归老本行，是部分人的审慎选择。
以下为具体的调研内容：
1、如果能拿到零售许可证，您还打算继续做电子烟这一行吗？【单选题】
○ 不做了，转行
○ 继续做
以能够拿到零售许可证为前提，格物对店主的后续经营意愿做了调研。结果显示，59.68%的店主有继续经营的意愿，40.32%的店主表达了自己的离场意图。
从《关于电子烟零售点布局和许可管理工作的指导意见》和多个省市分布的电子烟零售点位征求意见稿来看，无不对11.10之前完成注册申报的门店做了特殊关照，表达了支持既存门店留存的意愿。
4月26日某地工作人员在点位布局座谈会上，更是明确表示无违规行为的既存门店，大概率都能申办成功。由此可知，证件本身并不是决定店主去留的核心要素。
不过值得强调的是，从之后的调研可知，在40.32%有转行意愿的店主中，拿证之后观望局势再定夺去留者也不在少数。
2、电子烟管理办法和强制国标发布至今，门店生意如何 【单选题】
○ 业绩依旧稳中向好
○ 业绩有回暖迹象
○ 业绩还是很糟糕
根据调研结果，电子烟管理办法和强制国标发布之后，62.9%的门店延续了之前业绩糟糕的局面，15.32%的店主表示业绩有回暖迹象，21.78%的店主则坦言业绩依旧稳中向好。这说明行业内卷下的寒冬，并没有从根本上得到改变。
为了进一步了解门店的业绩状况，格物与众多店主进行了沟通，发现业绩稳中向好的门店，主要是因为背靠顾客囤货需求旺盛的品牌，而业绩有回暖迹象的门店中，某些被冠以“通配”之名的品牌则颇具代表性，一位做通配的店主就告诉格物，“过去几个月是通配的春天。”
在格物看来，部分终端门店之所以仍然在内卷的困局下苦苦挣扎，根本原因在于行业尚处于过渡期，扰乱行情的群体仍在垂死挣扎。
《关于促进电子烟产业法治化规范化的若干政策措施（试行）》中已明确规定，坚持规范价格秩序，依法查处哄抬价格、恶意倾销行为。而零售许可证下发之后，过去扰乱市场的微商大仓也将彻底失去生存空间。长远来看，合规经营的门店将迎来更为稳定的业绩表现。
3、是什么促使您离开这个行业 【多选题】
□ 业绩持续低迷
□ 烟草味难以吸引复购
□ 行业正式合规后，电子烟变成了稳健经营的小生意，难以撬动太大的利润空间
□ 内卷依旧严重
在“是什么促使您离开这个行业 ”这个问题上，大多数参与调研的店主都给出了多个答案。
其中41.94%的店主选择了业绩持续低迷，52.23%的店主认为烟草味可能会劝退年轻消费群体，55.65%的店主担心课以烟草税之后，门店利润率低于从前，21.77%的店主则担心继续此前的内卷局面
对于业绩长期低迷的门店来说，在过渡期结束后的几个月时间里，合理流失一部分非烟民之后，确实可能会遭遇加速失血的情况。如果承压能力较差，闭店不失为理性选择。不过在烟草风味弹触达传统烟民，渗透率有显著提高之后，业绩可能会逐步回暖。
至于烟草风味产品的口感问题，在《悦刻今日品鉴会细节曝光：10种复合烟草味，用户多评价“还行”》以及《蕉烟草、蓝莓烟草……101白名单可能会出什么口味？》中，格物曾传达过烟油厂和品鉴者的观点。
大多数悦刻烟草品鉴者给出了“还行”的评价，一家油厂则表示，“WS-23、WS-3这两种凉味剂和纽甜这种甜味剂，对于口味口感的优化作用不容小觑，加入它们之后，在顺滑度、干涩感、饱满度等很多口感维度上都有不小的提升。”对于口感，不必过于悲观。
行业正式合规后，电子烟行业利率降低，这是行业健康发展的必然结果。此前电子烟某些门店的高收益，掺杂着窜货、乱价和低税率等因素。参照卷烟店，电子烟的归宿也将是可以稳健经营的长久生计。
不过在某地举办的点位布局座谈会上传出消息，之后的电子烟门店，很可能也采取分级制度，根据卷烟如今的行情，如果能够拿到一级门店资质，其实也有机会撬动更大的利润。
而某些店主关心的内卷问题，几乎大部分门发布的点位布局征求意见稿都初步拟定，会以年为单位对点位数量进行动态调整，因而终端门店大概率要在业绩层面展开竞争，从这个角度看，合理的优胜劣汰是存在的。
4、据您的观察，您身边的朋友准备转行的人多吗 【单选题】
○ 大部分打算继续干
○ 很多已经明确表态转行了
○ 准备离开行业的人和打算留下的人大致相当
在“您身边的朋友准备转行的人多吗”这个问题上，只有17.74%的店主表示，其认识的店主或朋友，大多数都有继续经营的意愿，41.94%的店主则选择了很多已经明确表态转行，40.32%的店主则选了"准备离开行业的人和打算留下的人大致相当"这个选项。
这说明对未知的行业前景表示担忧，是一种群体性情绪。
格物与其中的多位店主进行了对话，发现大多数人的答案可以用一句话概括，那就是在过去历经了长久的行业寒潮之后，无法判断在行业转型的过程中，还要承担多久的经营压力。
5、如果准备换行，您打算什么时候闭店 【单选题】
○ 已经在进行闭店程序
○ 房租到期闭店
○ 派证后会再观望一阵，情况不妙立刻闭店
在这个问题上，13.71%的人表示已经在进行闭店程序，20.16%的人会在房租到期后闭店，66.13%的店主则可能会在观望一阵后闭店。
这反映了两个情况：1.在参与调研的人中，接近三分之一的店主已经基本确定流失；2.大多数从业者所谓的转行，其实是犹疑的。如果过渡期结束，行业能在短时间内结束寒潮，不排除部分店主会留下。
6、不做电子烟您会去做哪一行？【单选题】
○ 回去上班，继续当社畜
○ 耕耘其他的瘾品行业，如低度酒、咖啡等等
○ 回归到自己原本做的行业
○ 其他
如果不做电子烟，离开的店主会做什么？对于这个问题，27.42%的人选择继续回去上班，12.9%的店主愿意从事低度酒、咖啡等瘾品赛道，40.32%的人会回归老本行，也有19.36%的店主会进军其他行业。
格物与那些愿意继续耕耘瘾品赛道的店主进行了沟通，发现加盟低度酒品牌、精酿酒馆连锁品牌和咖啡品牌，是最常见的三个选择。而这些店主对瘾品赛道的青睐，主要在于对瘾品高复购率的认可。
不过多位店主向格物表示，不会选择电子烟品牌新开拓的咖啡、啤酒等品类，而会加盟行业中已有的成熟品牌。“不会考虑这类项目，哪怕是韭菜，也不能被同一把镰刀割两次对吧？”一位店主如是说。
而在被选择的“其他”行业中，剧本杀、新能源、宠物行业、情趣用品、预制菜等近年来火爆的新锐赛道频繁亮相。
7、有考虑继续待在电子烟行业，同时开辟其他副业吗 【单选题】
○ 会有主副业，但不会继续做电子烟
○ 考虑增设新项目，不过电子烟是副业
○ 打算继续做电子烟，同时开拓新副业
○ 彻底转行，老老实实做一个行业
调研结果显示，15.57%的店主会开拓主副业，但不会继续做电子烟，33.61%的店主会把电子烟当成副业，33.33%的店主会在继续做电子烟的同时，开拓新副业，另外也有20.49%的店主会彻底离开电子烟，同时专注在一个行业。
也就是说，一共有66.94%的店主，在未来的一段时间里，都会继续从事电子烟行业，并根据实际情况决定是否把主要精力放在电子烟上。这与第5项调研中66.13%的店主保持观望的情形是相互呼应的。
最后，用一位店主的自白，提醒各位行业纳入合规后，终端店主所应具备的健康心态，与各位共勉。
“第一次尝试做小买卖，正好一年多了，没赚钱，也没算赔钱，或者说赔的装修费当个学费我还承担得起。得益于谨小慎微的心态，把店开在小县城，硬成本很低，永远都要敬畏市场，这句话真没错。做生意真的是个围城，都看别人好，看同行好，看微商好，看谁都好，就是自己不好。"
“拿证之后，不求血赚，但求糊口。疫情之下，活着就是一切。希望一年之后，我和你们都在。没了无处不在的怨念，多了洗尽铅华的从容。”
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