品牌产品的周边商品，是一个经常被忽视的品类，虽然不占一家门店或一个品牌的利润大头，却也时常能够锦上添花。消费者对于电子烟周边的需求是旺盛的，这在各个网络平台可见一二：随便搜索“保护套”，顾客问的都是“适配悦刻烟杆吗？”
野生周边网上有买有卖，那线下门店需要卖周边吗？需要卖正品周边吗？
湖北的贺老板给出的答案非常肯定：要。
<悦宇宙官方周边>
是悦刻官方周边让我的店变的独一无二
有顾客夸赞贺老板的店周边是最全的，他对此深感自豪。
最近他和大部分店主的境况一样，国标的货实在太少，店里就算铺上所有的货，也是空荡荡的，于是他就把所有的周边的都陈列出来，保护套、储弹舱、拼接盒、挂链等等...让门店看起来商品丰富，琳瑯满目。
他说，顾客打开微信，搜悦刻，出来好几家老板微信，看到自己的名字，会想到“这是那位店里周边最全、货肯定也很全的老板”。而且，得益于一直以来进官方货的习惯，他店内有了很多绝版周边，“很多东西，全市只有我一家有”，这让自己的店铺竞争力又上升了一个台阶。
促单利器，周边也能做到
为了促单，送顾客点小礼品也不算什么新花招了，贺老板的规矩是，新客买10盒烟弹送一个保护套，关系好的老客买10盒送一个储弹舱。
一天，一个顾客问有没有星际旋转储弹舱，给马上过生日的朋友送一个。贺老板说有，随后又随便聊到要不要顺带几盒烟弹。“他本来就想买两盒，我说你多买点，也给朋友带几盒，满10盒我直接送你星际储弹舱”。
<旋转储弹舱 星际限定版>
贺老板直言，星际储弹舱是最近最受欢迎的。相比之前的黑色普通款式，这个颜色漂亮，质感改良，手感特别好，卖断货好几次，只要有货他就会摆出来。而这位顾客之所以来找他询问，也是因为之前就在他的店里买过。用“周边粘性”带动烟弹销量，贺老板玩得溜。
很多人对官方产品有执念
“一些人就是会看重正品”，贺老板明白面子是一个全人类关心的话题。
之前，一位中年男人进店溜达，聊到动情之处掏出了手中的烟杆，套着略带瑕疵的灰色保护套。贺老板双眼一亮，冲动之余直接戳穿了他：“你这不是正品吧？” 这位顾客的脸上先是闪过一秒的不悦感，而后则被贺老板的话所折服 “我家的周边都是正品官网的，和店里新国标的杆子是配套的，你来摸摸手感真的不一样”。
照理说，这位顾客已经过了会被”牌子“和”新潮“所迷惑的年纪，但最终仍旧下单了正品烟杆保护套，让贺老板也不由得心生感悟：“金链子可以是仿的，名表也可以是仿的，二十几块的保护套也用仿的，就实在是没必要了”。
官方周边总有市场，等到顾客有正品需求再去进货，则会错过“黄金时期”，为时已晚。
<幻影 硅胶保护套>
贺老板会经常在朋友圈晒店内的周边照片，目的就是告诉顾客“我家东西全，你有的我有，你没有的我也有”。这些色彩丰富的小玩意儿不仅是更好促单的帮手，也提升了自己门店“独一无二、正品”的价值。
周边售卖只是门店生意很小的一个环节，却是一条很长的路。它带来的能量，或许不是日进斗金，而是给用户带来更便捷、舒适的使用体验，给门店创造更多的可能性。
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