优秀门店成功经验分享交流

四川温江铂雾电子烟店

悦刻， 加热不燃烧、通配等主流品牌

位于成都市温江区江浦路的一家街铺店，门店位置正好位于西熙里美食街之中，周边客流较大;店主是一名90后青年，喜欢并熟悉电子烟，性格开朗大方，服务热情。

通过与该店主交流，店主分享了在当前环境下的经营技巧与心得体会

PART.01 主动出击为门店引流

前期附近有4家门店，目前仅剩店主1家店，未拿到许可证门店已关店;店主与闭店店主沟通合作，制作自家微信海报给到闭店店主发圈，凡是转介绍成功交易的订单，闭店店主可得分润30%，有效期为2个月，为门店带来有效引流;同时门店注册“铂管家”上架铂德导航系统，推送意向客源促进门店成交。

PART.02 多品牌组合销售提利润

门店上架近10个品牌产品，并通知老客门店销售多品牌消息，邀请到店体验，为新老客户提供更多选择，同时多品牌产品组合销售套餐，提高客户下单欲望，其中铂德盛世系列更是门店热销爆款，盛世经典弹月销量约60盒左右;增加客单价的同时提高了门店利润。

PART.03 培养核心客户增加复购

进入国标时代后，客户群体与以往大有不同，现阶段购买国标产品的更多是老烟民，购买力更强，该类客户复购都是4-5盒的囤货;且更加注重国标口味还原度与服务;凡对国标口味好评的客户，店主都特别进行备注，凡新品上新均定向通知，并定期提醒复购与提供专属赠品服务，促进门店复购率。

PART.04 对电子烟市场充满信心

店主表示许多店主在现阶段没必要感到恐慌。毕竟，不经历风雨哪能见彩虹;他认为，行业的转变是洗牌之时，也是机遇之时，监管政策不断完善，门店利润回归常态，用户也逐渐趋于精准并稳定;有经营技巧的、合规的门店就会笑到最后。目前可以做的，是好好储备客户，多琢磨琢磨销售技巧，一定会有所收获。

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