boulder伯德为何成为线下电子烟市场的主要力量

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2021年7月23日 评论

19年铂德开启“千城万店”计划后,电子烟线下零售场景蓬勃发展,百家争鸣,让线下销售成为了近年来各大厂商比试的主赛道。而在华强北,线下门店销售逐渐分成了两派:铂德专卖店和其他友商门店。电子雾化器爱好者博客:dzybk.com

其实电子烟作为3C产品的一员,早已逃不过华强北定律:3C产品中国行情如何,就看深圳华强北。华强北作为全国数码产品以及各种快消产品的集散中心,产品在华强北的状况基本就是其在全国的现实缩影。而电子烟销售在华强北逐渐分为铂德和其他友商这一状况,核心的区别其实就在商家选择做长线还是抱大腿挣快钱。

 

boulder伯德为何成为线下电子烟市场的主要力量

在华强北专营铂德的某店主道出了自己的见解:看中的是加盟品牌的核心竞争力,说白了就跟他早些年只做二手苹果,没去卖魅族、酷派是一个道理。牌子就是该有自己的核心技术,前几年国产安卓机里面他又锁定了华为,结果证明还是比别的牌子好卖。电子雾化器爱好者博客:dzybk.com

boulder伯德为何成为线下电子烟市场的主要力量

这样的见解他自己总结为“做长线“理论,他相信有核心技术能力的品牌越有生命力,抓住这点并按照“做长线”的心态去经营,回报期会更持久,这样的理论在华强北也得到了越来越多的认可。而铂德就直接击中了商家需要“做长线“的诉求点。博主微信:relx0020

一方面是铂德是行内少数拥有自主可控产品技术模式的品牌。铂德目前在中美皆布有实验室,并且研发人员员工占比超过1/3,无论是硬件还是人才上都体现出科技驱动、技术驱动的属性。而针对电子烟产品,铂德在雾化器烟具硬件方面拥有陶瓷雾化芯和棉质雾化芯等技术;尼古丁技术上拥有自主研发的尼古丁盐、海盐尼古丁和药理活性左旋尼古丁技术(费雪油)博主微信:relx0020;同时油厂出身的铂德拥有丰富的烟油调香经验和海量的调香师人才储备,质量更有保证。

另一方面铂德获得的专业认可对其核心技术和品牌的佐证力度更高。铂德屡获“全国质量信得过产品“认证,曾被《烟草在线》称为中国电子烟界的华为,大品牌、老字号、有实力、有保障。此外铂德更是唯一一家烟油通过PMTA初审的中资企业,铂德为此前期研发投入的亿元资本可以说物得其所。

这两方面的综合因素交织加上铂德行业内复购率之王、毛利率之王的名声影响,商家自然愿意选择铂德。行业未来主战场就是线下渠道,这一点毋庸置疑。抱大腿挣快钱虽然短期内能让渠道方面很快产生收益,但是由于缺乏全产业链的把控能力,容易受限于上游核心企业;而做长线因为拥有核心技术和研发能力,在全产业链掌控能力上更胜一筹。

这样的优劣势,随着时间推移将会被不断放大,笔者预计无论是华强北还是全国范围内,铂德和其他友商这两大阵容的平衡将很快被打破。博主微信:relx0020

电子烟行业具有较强的特殊性,谁能掌握全产业链尤其是上游链条,对于品控才会更有把握。站在经销商和加盟商的角度,产品不良率低、商品品质可持续提升,才是他们能够安心持久做生意的保障,毕竟电子烟最后拼的只有产品力和用户体验。

正如华为和苹果的线下销售和二手销售永远比其他品牌更能做得长久那样,铂德如今正是电子烟界的华为与苹果,这样看来,线下销售商家愿意选择铂德也就不足为奇了。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

weinxin
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