【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

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2021年9月8日 评论

大家好,这里是只说真话的格物消费。

近期这样一张图在朋友圈引起了我们的注意。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

图片内容大致是一家悦刻门店前拉上横幅:由于品牌方和前代理商疏忽,造成过期物品置换物大量的丢失,以及不断换代理商和门面泛滥开设,即日清货后改品牌,全场低至6折。

为了理清事情的来龙去脉,我们找到了当事人叶先生。叶先生表示,希望能以自己的视角把事情告诉各位同行朋友。

以下是经叶先生同意后我们稍作修改的投稿。

大家好,我是叶生。

前两天格物君找到我,问我最近发生什么情况。我说,说来话长,我还是写一篇文章投稿吧,以下便是事情的经过

我和我的兄弟们雄心壮志

2020年3月11日,我首次接触悦刻湖南渠道人员,其对于授权各方面要求都很低,意思是只要你进来开发市场,其他都好说。后来我和朋友协商了一下,决定从广东过来湖南考察线下市场,本着以此为事业发展的我们,开始了租车旅途。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

我们给自己一个星期,开始调研线下各个卖场,以及一些便利店,几天走下来后,发现悦刻以前在湖南常德是有人铺货做过市场的,但是当时仅推广一次性雾化器。

随后我们就问了悦刻渠道人员,他说是之前长沙代理派人过来做过,没做起来,已经放弃了,我们就不多问了。

我们回去商量了一下,觉得换弹式小烟才适合当下人们的消费习惯,是未来的主流方向,于是便拉上三四个朋友一起前往常德规划,我们分工合作,成立财务、仓管、市场拓展以及策划四职位小部门。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

上图就是我们小伙伴简单绘画制作的市场分析图。

接下来不断走访市场,不断铺货,逐渐动销,也顺利的通过了悦刻的视频会议面试,开始进行为期三个月考核。同年4月17日,我们等来了合同签署。

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但是万万没想到,纸质合同签署好后,寄回去,直到最后都没寄回来。

授权被迫转让

置换物过一年悬而未决

本着以此为事业发展的我们,也没多理这个事情,就一心想做事业,拓展市场,等到后来,市场好起来后,就开始有人来竞争了。没想到悦刻竟然直接无视生意中最重要的诚信,实属让人失望。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

图中的斯莫克系悦刻相关人士打错字所致,应为斯摩格

悦刻提出:授权区域由原本的常德市修改为鼎城区。我随即提出异议,商量后我们也愿意退一步公平竞争,不料,对方一直无理要求,最后由悦刻主导我们转让市场,被迫把授权转让给后者斯摩格。

就这样,我们像千万创业者一样,渴望成就的事业便开始变成了麻木的交接。谁也不愿意看到这样的事情,但无奈悦刻选择了后者,我们也试图挣扎过,努力过,最终还是无奈离场。

当初渠道经理和我们说,悦刻的理念是想找一个以电子雾化器为终身事业发展的团队,那时就觉得与我们的创业理念完全吻合。萎靡了好一阵子,我想任何创业者经历了这些都不好受。写出来只想一些创业者能看到,后面能少踩坑,也希望有更多的受害者能站出来,像千万海沙一样沉埋的有很多,但力争成沙滩的也有无数

正当我的门店逐步走上正轨时,又发生了置换物丢失的事情。去年,因为悦刻二代阿尔法与三代灵点的烟弹漏油问题,悦刻提出特定系列烟弹可免费置换新烟弹。于是我这边就找当时的经销商进行置换。

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置换的烟弹并没有发到我的手上,斯摩格这件事也一直悬而未决。据思摩尔方的说法,他们已经将要置换的货物寄出,而悦刻的回应是寄出的货物没有写明数量类目,就把我的置换物没收了。

今年4月,悦刻换了新的常德市代,我再次就这个事情去要一个说法。据悦刻方面的说法,斯摩格当时并未认领置换物,而斯摩格现在也无法处理置换物丢失的情况。

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我受够了两边踢皮球无法处理事情的情况,这也是清货横幅中置换物丢失的由来。

“接盘侠”欠款跑路

新市代扯淡管理

雪上加霜的是,斯摩格“接盘”常德市代几个月后也被撤销代理权,该公司申请注销,欠我的转让款也迟迟不还(之前签署转让合同是分期付款),无奈悦刻人员调动,之前负责的人员大部分都离职或调岗,监督方无人协调,我们近期会向斯摩格提出诉讼。

悦刻又换了新的常德市代理商,而后市场乱价越来越严重,货物迟迟不供,找朋友调货就是串货,就是来路不明的货物,就要罚款违规。举报地方专卖店乱价就问是谁举报的,那问题来了,不是应该查真正低价乱价的人吗?

而且新市代连客户私隐都不保密,严重泄漏。被逼无奈之下我只能闭店清货,升级改店。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

另外,最近有人造谣本店卖假货,将报警处理,本店只是清货罢了请勿听信小人之言。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

以上内容为叶先生提供,文字内容略有改动。

为求事实全貌,格物也联系了悦刻相关负责人,以梳理叶先生与悦刻纠纷的来龙去脉。

据悦刻方面表示,天雾(即叶先生本人的公司)曾提出希望做常德的经销商,但因资质未达要求,曾做过常德的分销商。斯摩格做过常德区域的经销商,在今年上半年发生变更,常德区域已由新的经销商负责。新旧经销商更变期间及现在,该区域的门店供货一切正常。

对于叶先生拉横幅清货的事情,悦刻表示,该门店在经营期间,从未经授权的渠道进行采购销售,经公司查证存在串货行为。根据相关规定,被处以扣除保证金等处罚。该门店在8月初收到处罚通知之后,拒绝执行,未在规定期限缴纳罚款,现已依照相关规定进行闭店处理。

我们也自叶先生处得到了他的说法。

他表示,去年他和悦刻签订的确实是常德市二级分销商合同,但是该合同包含一个为期3个月的考核期,3个月考核达标后即可升级为常德市经销商。而后,考核期未满,斯摩格入场成为常德市经销商。叶先生认为,后来的斯摩格并没有与正在考核期的他公平竞争。

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叶先生还透露,悦刻主导下叶先生与斯摩格法人签订了5家门店的供货权转让协议,即对应了叶先生投稿中经销区域与常德市市场调整的内容。

【格物】relx悦刻与个别分销商之间的“恩怨情仇”矛盾故事

格物将持续关注叶先生后续维权进展,同时欢迎各位在评论区交流看法。

weinxin
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