后合规时代,看比亚迪代工的唯臻如何用正规军打法突围

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2021年12月3日 评论

行业正在接连迎来利好。

从 11 月 26 日电子烟等新型烟草制品参照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的卷烟有关规定执行,到 11 月 30 日,全国标准信息服务平台更新了“电子烟”国家标准草案,公开征求意见,再到 12 月 2 日,《电子烟管理办法(征求意见稿)》的公布。

短短六天内,行业此前翘首以盼的监管方向接连而至。

尽管还有更多细节有待明朗,但可以确定的是已经蒙眼狂奔数年的电子烟行业正逐渐被引导着走上良性发展的正轨。那么,随之而来便有更多问题浮出水面——“后合规时代”,此前以专卖店作为主力的零售渠道极,将会发生怎样的变化,其中又会诞生怎样的品类组合?

其中一个值得参考的案例是便是最近动作频频的唯臻。格物消费从其官方了解到,在其 10 月底确认与比亚迪达成代工合作后,日前已与苏宁、国美和顺电等KA渠道达成合作。

从供应端到渠道端,唯臻如何做到在短期内迎来诸多变化?而这一切在当下“后合规时代”的背景下又意味着什么,我们有必要好好进行一番分析解读。

大KA到底看重什么?

客观来说,唯臻在行业内并不算自带热度的品牌。资料显示,唯臻是由深圳雾臻科技有限公司推出的新锐品牌,品牌目前已取得数十项电子烟相关专利。

而其“高光时刻”主要击中在近段时间以来频繁与行业内知名供应链达成合作:先是与今年频繁与多个品牌(ICE暴雪、Airnow空气实验、Maxfel极感等)达成合作的比亚迪联手,而后宣布在雾化液方面与知名美油品牌阿波罗达成合作。

后合规时代,看比亚迪代工的唯臻如何用正规军打法突围

关于比亚迪,严格意义上来说其并不是毫无积累就冲进了雾化行业。据我们得到的资料显示,比亚迪已有超过 10 年的陶瓷制造研发经验,在制粉、注塑、印刷、插针、烧结和包装全过程已实现自动化生产。

其官方表示,前不久亮相的 BEEM 雾化芯通过采用喷雾造粒工艺和热脱脂烧结工艺,实现了表面100%不残留陶瓷粉末的前提下,兼具发热强度和流畅导油。

我们此前曾多次表达过一个观点:供应链合作的核心在于“看对眼”,品牌看中供应链研发生产能力,供应链看中品牌已有的市场份额或未来的市场潜力。

后合规时代,看比亚迪代工的唯臻如何用正规军打法突围

这一点,在渠道建设上依旧适用。需要画重点的是,在新规中就已经明确对进行零售业务的终端规定了门槛。换句话说,具备成熟管理体系的大KA 有可能在未来获得更多聚光灯。

所以,换个角度来看,唯臻与苏宁、国美和顺电等KA渠道达成合作,或许意味着后者已经逐渐意识到唯臻代表的这一品类,在接下来会在渠道中扮演更重要的角色。

那么,苏宁、国美和顺电等KA渠道到底看中了唯臻的什么?

用户“反复横跳”或成定局渠道到底需要什么

实际上,我们有这么一个判断,伴随着行业走向良性合规发展,即将重构的不只是专卖店这一业态,更有传统的“以私有接口锁客”的商业模型——当然,这一路径必然伴随着行业的大变革,如果我们将目光放回到过渡期,行业面对的究竟是什么?

在添加剂“白名单”几乎已成定局的未来,各家品牌大多需要“带着镣铐”跳舞,终端烟民自然也会用脚投票,甚至在各个品牌之间“反复横跳”——这一背景下,各种私有接口自然带来了巨大的用户迁移成本。

唯臻的解决方案很直接,一个套装,包含一根雾化杆和八个适配器,通过更换支架的设计实现多接口使用。雾化弹与适配器间采用磁吸模式连接,适配器与雾化杆间则使用卡扣连接。随着后续接口协议陆续增加,消费者可依靠V+实现低成本适配更多型号雾化弹。

后合规时代,看比亚迪代工的唯臻如何用正规军打法突围

对此,唯臻相关负责人向我们表示:“解决的痛点就是消费者想体验哪家的口味,甚至HNB,都能有效解决,不增加使用成本。”

换言之,唯臻将产品定义为“一杆通用”的打火机式机器。实际上,类似的万能杆并非唯臻首创,但是在格物看来,行业风向正逐渐从通配雾化弹到通配雾化杆的转型。

且这一转型还伴随产品实用度提升,以及过渡到自有雾化弹的布局,比如 V+ 便有 740mAh 电池与 5V/2A 级别快充,以及帮助锁客的NFC交互,以及比亚迪 BEEM 芯的自有雾化弹。

换言之,唯臻主动把自己“丢”进了充分竞争的氛围之中。至于其表现如何,即将举行的从业者聚集的 IECIE 上或许会是一次对唯臻的小考。

最后

不论是我们此前报道过的一个系列四种接口的 VFOLK S 系列,还是唯臻的 1 主机搭配 8 转接适配器方案,不难看出行业中已经有越来越多品牌,将目光真正放在了终端用户的使用痛点之上,这无疑反映出行业认知正在发生升级,逐渐走向开放共赢。

weinxin
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