零尼古丁麦克本草雾化起势

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2021年11月16日 评论

大家好,这里是只说真话的格物消费。

昨天,一则最早现身于雪球的传言掀起了行业里的一波小高潮。传言看似言之凿凿,香精限制、尼古丁浓度都有所涉及;随后,不少供应链、品牌又证实被邀请参加相关会议。一时之间“行业即将走向明朗”之声四起,连带着二级市场电子烟概念也在午后迎来一波暴涨。

抛开种种未经证实的细节不谈,消息或是传闻倒是都惊人一致地涉及了一个品类——非烟草加热不燃烧。无论是传言将其定义为“固态电子烟”,还是相关企业参与会议,其实从某种意义上都在指向一件事——这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。、

零尼古丁麦克本草雾化起势

这个品类在渠道中到底充当着怎样的角色?

首先明确一点,电子烟的角色依然是替烟减害工具。如果站在这个视角上去衡量,那么转化率必然是最为重要的衡量指标。而从过去两年的市场反馈来看,雾化产品的确在转化老烟民上面临着不小的阻力,核心便在于其体验上与传统烟草差距较大。

而另一个值得关注的大背景在于,在过去两年砸下大量真金白银的市场教育之下,电子雾化目前进入了一个短暂的存量竞争时期——认可其减害作用的年轻烟民很大部分已经购买,而对其作用抱有怀疑的年轻烟民,在相关标准落地前已经难以转化。

换言之,在当下这一市场背景下,加热本草类产品有机会成为挖掘增量的抓手。

这一点上,一位已经在门店中接入零嘉产品的店主,在此前一次与行业媒体的对话中就曾提到,零嘉在不影响雾化产品销售的前提下,能丰富客户需求并提升业绩,综合而言恰好弥补了过去几个月行业走向低迷后,雾化产品所掉下来的业绩。

零尼古丁麦克本草雾化起势

换句话说,在行业低迷与存量竞争的双重作用下,对于不少不限制品牌例如集合店等渠道而言,加热本草类产品正在逐渐从一个选择题慢慢走向必答题。

竞争加速口味或成胜负手

聊完了加热本草类产品当下在市场中扮演的角色,我们回到产品本身。相较于雾化市场的百花齐放,加热本草无论是品牌还是口味,在数量上都远远不如前者。这很大程度上源于,由于各种专利、技术、原料等壁垒,加热本草创新的难度会更高,更难做出差异化。

换言之,谁能在口味上做出更多差异化,谁就有可能赶上这一波加热本草的小红利期。

而我们近期关注到,同时布局电子雾化+加热本草的品牌成为了这一波口味竞争中的关键玩家。比如,徕米在今天早些时候,又再次公布零嘉的两款新口味——蜜瓜和龙角散。

我们仔细盘一盘不难发现,两款不仅不是加热本草中的常见口味,其中龙角散还是徕米此前在雾化产品中积累了口碑的招牌口味。换言之,徕米正在加速雾化与加热本草技术共享。

而这意味着什么?我们不妨做一波预测,如果这一套“移植”的技术进一步成熟,零嘉之后将会有更多口味接连面世。这对于此前经营雾化为主的渠道而言,无疑是一种优势。

回到本文开篇所说,加热本草这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。当下行业所诞生的任何小趋势,都有可能左右行业未来的走向。格物消费也将继续保持对加热本草产品的关注。

weinxin
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