电子烟黑市导致行业竞争分层,正规品牌和三无产品的竞争

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2022年12月23日 评论 183

电子烟开征消费税和禁果味产品,导致黑市电子烟出现,也导致电子烟市场分为两层,正规品牌电子烟厂家在一个市场规则内进行竞争,而黑市电子烟则遵循另一个游戏规则。

目前通过国家标准的电子烟企业已有不少,他们还在熟悉适应游戏规则的阶段,从品种数量和创新速度上看,国标化将减少市场竞争,降低创新速度。和海外自由市场相比,我国电子烟的形态和口味都会固化,就像某个阶段的化石一样,形成一个不再怎么进化的产品形态。

正规电子烟企业之间还有竞争,不过竞争形态发生变化,不让做广告,只能把精力用在其他方面,比如吸引粉丝,开品鉴会,品牌特色固化下来,就跟国内香烟厂家有固定购买者一样,电子烟厂家很可能走这个方向,将质量和口味稳定下来。

电子烟黑市导致行业竞争分层,正规品牌和三无产品的竞争

黑市电子烟却可以依靠丰富的口味和相对低廉的价格,持续吸引消费者。黑市电子烟之间的竞争将是短期的,无序的,这跟黑市的特征有关。

电子烟黑市是因为有暴利存在,但是竞争者无法将自己的优势固化下来,假设一家黑市电子烟生产者非常成功,产品获得消费者青睐,产品质量好品位独特没有质量问题而且价格合理,这个产品一定会受到消费者追捧销量大增。为了能让消费者牢记,最简单的办法是固定产品外观,标注明显标识,比如商标,实现品牌化,可以更容易实现消费者认同,形成重复消费。

不过一旦这样做,就是将自己暴露在执法者跟前,一旦销量太大,表现太突出,就给执法者更大动力进行打击。违法者想赚钱,但并不想被抓,理性的做法是尽可能躲在暗处,不显山不露水,或者打一枪换一个地方。如果不能形成固定标识,就没有办法区分哪家产品更好,就要依赖渠道的推广,理性的做法是将成本做得尽量低,给渠道留足够的利润,让渠道有动力推销自家产品。

非法电子烟厂有可能生产出来质量好的产品,但是他们大概率不会这么做,他们不需要长期思维,只要赚快钱就好。

电子烟黑市导致行业竞争分层,正规品牌和三无产品的竞争

产品质量提升和技术进步,要依赖一定的资本和技术积累。黑市化后,即使生产者赚到钱也不会将资金用在升级换代上,不会用在科技研发上,而是将赚到的利润尽快转做它途,尽快洗白。

这也符合黑市产品的特点,比如那些打擦边球的产品,没有商标的产品,大多质量低劣。因为行政命令产生的黑市也有这个特点。美国禁酒令后产生了一个巨大的黑市,据美国官方记录的数据统计,近14年禁酒令时期因为喝酒中毒而死人超过1万人,主要原因是有无良的黑市酒贩子、甚至有些人自己用工业酒精勾兑高度毒酒。美国发布禁酒令是希望提高美国民众身体健康水平,但最后事与愿违。

中国电子烟格局会更加复杂,电子烟有一个合法市场存在,合法市场和非法市场之间泾渭分明,两者就跟油和水一样相互隔离。品牌商和品牌商之间进行竞争,黑市产品之间也有一些弱竞争,主要是争夺渠道。

如果没有政策限制,这些黑市产品就不会存在,黑市产品挤掉了合法品牌商很大一部分市场,这也是替代关系。如果合法商家和黑市产品放在一个水平线上竞争,比如都不含税都有各种口味,这些黑市产品将会因为产品质量差而退出,消费者会选择品牌商的产品,品牌商有动力将产品做得更好,市场本身就有净化能力。

weinxin
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