yooz柚子9.9元烟杆冲击电子烟市场新格局

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2020年7月19日 评论

2019年被公认为“电子烟元年”仅上半年电子烟行业融资总额已超10亿。YOOZ2019年1月发布首款电子烟以来就凭借良好的口碑迅速占领市场,并快速跻身至行业一线品牌。作为新生力量的代表,YOOZ的豪华核心团队来自苹果、华为、戴尔、可口可乐、优步中国以及各大互联网公司,而且公司在电子雾化器和尼古丁盐产品的研发、生产、销售拥有高度的自主知识产权。今天我们先来说说换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini,零售定价为9.9元。

yooz柚子9.9元烟杆冲击电子烟市场新格局

YOOZ Mini换弹烟杆包含:一支240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。烟杆可通配的烟弹,依旧是电子烟大厂麦克韦尔生产的FEELM家族产品。

为配合Mini烟杆上市,YOOZ同时推出了最畅销的冰葡萄酒、清甜荔枝、乐享绿豆和致爽薄荷四个口味的单颗装烟弹,单颗零售定价为35元。

烟弹作为电子烟品牌核心竞争力的产品之一,烟弹口味的研发速度和品质极其重要。

推出YOOZ Mini有四大原因

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从渠道开拓的角度,蔡跃栋表示,YOOZ今年依旧把YOOZ专卖店和渠道分销作为投入重点,推出YOOZ Mini这款新品主要基于四方面的考虑:

一、是代理商开YOOZ专卖店或者开拓分销店时,通过新品YOOZ Mini可以快速高效的获取终端客户,形成稳定的烟弹复购,实现更好的盈利。

以YOOZ专卖店为例,一家新开的YOOZ专卖店通过YOOZ Mini可以更快开拓用户,并随着专卖店用户基数的变大,逐步把客户引导到中高端烟杆的销售。

二、是降低电子烟的渠道门槛,打破换弹电子烟只能在少数渠道销售的现状,同时也解决了以往中高端电子烟烟杆烟弹在快消渠道无法提供的售后问题,让原有一次性电子烟的代理商和快消行业的代理商可以参与进来。

三、是YOOZ的这次新品是用一次性电子烟的渠道思路来做换弹产品,会更环保,也符合YOOZ的价值观。

YOOZ的CEO蔡跃栋判断一次性电子烟一定不是未来,一次性电子烟会有电池衰减的问题,换弹电子烟没有,同时用户粘性更高。当换弹电子烟套装越来越便宜,一次性产品的竞争力只会越来越弱。

四、是希望提高新品牌进入电子烟行业的竞争门槛,蔡跃栋认为之前电子烟由于门槛低让新品牌相继进入,导致市场混乱和无序,对电子烟品类来说长期不是好事。

蔡跃栋说,YOOZ Mini烟杆定价9块9的底气源于对YOOZ产品复购率的信心和表现,也会让部分潜在对手望而却步。

YOOZ每一款烟弹的推出,都经过了大量的市场调研,在迎合市场消费诉求的同时,也和品牌调性保持一致。在问世前,还会进行大量的“味蕾口味官”测试,不断优化,将产品体验做到极致。YOOZ品牌一直以来以用户为核心,专注产品研发和打磨,致力于通过科技为全球烟民创造更美好的生活方式。

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