生存还是死亡，这是当下所有专卖店主都需要直面的一个问题。
据蓝洞新消费电子烟店主5-6月销售业绩调查显示，53%的店主销量下跌超过50%，22%的店主甚至跌超80%。对于业绩腰斩的原因，87%的店主归结为行业开店太多内卷严重。值得关注的是，76%的店主认为闭店潮即将到来。
其实补贴混战、疯狂开店的热闹场景并没有过去多久，而3个月的光景就将此前和此后区分为两个不同的叙事光谱：上半年蒙眼狂奔的圈地运动和补贴乱战，终究在下半年专卖店的一片哀鸿中落下了帷幕，散落一地鸡毛。
JVE非我“靠烧钱补贴造就的渠道‘繁荣’注定只是一场泡沫”的判断一语成谶。而这就是电子烟行业存量竞争的残酷之处：市场蛋糕就那么大，狼多肉少，专卖店主不仅要面对同行正规军的正面撕咬，更要同时承受品牌后方的背刺补刀——64%的店主认为补贴有猫腻而且苛刻。
腹背受敌的现实窘境，叠加行业监管愈发严格，舆论环境持续恶化的不利影响，忍痛关店止血也就成为合理且必须的选项，令本应炎热的酷暑7月却呈现凛冬已至的寒意逼人。
由此引出了一个话题：在行业下行、严冬已至的当下，专卖店如何才能求得生存？
要回答专卖店如何生存的问题，本质上就是要回答如何令专卖店赚到钱，并且持续赚到钱的问题。而这，恰恰就是当前行业发展面临的瓶颈问题。
在过去相当长的一段时间里，各品牌都押注烧钱补贴、跑马圈地的单一专卖店模式，试图一举突破瓶颈，然而在市场容量没有扩容的情况下，直接的结果却是店铺数量疯狂增长导致整个行业陷入极致内卷，单店销量的环比腰斩和持续下滑。专卖店生存唯艰，钱没赚到，却在客观上成为了品牌围猎的“韭菜”，割完一茬便不可持续。
显然，整个行业的发展瓶颈无法靠“撒币开店”来解决。
微观层面，单一品牌的专卖店模式由于开店成本、运营成本高企，决定了其必须从存量保持和增量开拓两端发力，才能实现正向的自持发展能力，解决自身生存的问题。
评论