7月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主7月销售业绩调查：25%开始回升，76%希望监管尽快出台
从4月开始，连续下跌5个月，8月的线下实体店实际经营情况如何？我们一起来看看8月的调查数据。
声明：本调研数据不完全代表整体行业情况，仅供参考。
蓝洞真实店主群随机性比较强，未主动邀请任何一位店主，均为符合营业执照验证后主动加入的，此问题主要了解店主的开店性质，便于读者更好阅读调研。
数据显示，参与调研的店主中，有68%的只卖一种产品，属于品牌专卖店。18%的人属于集合店，啥都卖。
此外，还有12%的人属于名为品牌店，但实际上也卖其他品牌，本质上属于集合店的一种。
从调查可以看出，电子烟专卖店仍然是主流，集合店为补充，但份额已经不低，两者相加可以占到30%。
调查显示，接受调查的店主中，三四线城市店主占比达到36%，二线省会城市占比26%，县城及乡镇区域店主比例竟也达到22%，一线城市占比仅16%。
此数据一定程度上反映了电子烟的渗透率比较深，三线以下开店比例累计58%，一二线加起来为42%。
调查显示，69%的店铺属于街边店，51%的店铺属于商场店，另有19%开在了小区生活区。
考虑到有的店主不止一家店，此问题设置为了多选题。
从目前情况看，我们预计，街边店的风险要低于商场店。如果电子烟参照烟草管理，开在商场的店铺可能会面临闭店或者移位的风险。
了解完接受调研店主的基本资料后，我们来看看8月的销售情况。
不出所料，45%的店主8月业绩持续稳步下滑，37%的店主勉强和7月持平，仅有12%的店主比7月好，还有5%的店主闭店。
好消息是，部分店主业绩和7月持平。坏消息是，下滑仍然在持续，和7月持平，意味着没有上升。
调查显示，71%的店主8月销售额在3万以下，17%的店主位于3万到5万之间，9%的店主处于5万到10万之间，10万以上占比仅为3%。
这个数据可以和店主所处位置进行对应，三四线往下店虽然多，但消费力毕竟不如一二线。
大家可以测算一下，3万销售额，扣除产品成本、房租、人工和水电等费用后，我们估计毛利会在30%左右。
在谈到影响8月业绩的因素时，78%的人认为电子烟行业新用户增长减慢。
71%的人认为行业负面太多，影响了8月业绩，以及最近在全国各地爆发的上头电子烟等新闻也影响了用户的选择。
通配、假货和微商影响占比54%，老用户消费力下降也占到了53%。
在谈到何种情况下会关店的问题上，44%的店主选择如果连续亏损6个月情况下，将选择关店。
16%的人认为如果作为老板，赚的还不如员工的工资多，也会关店。13%的人认为就是个副业爱好，一边卖一边自己也抽吸。12%的人认为行业还有高峰，绝不关店。
预测9月业绩时，33%的人认为金九银十总该好点了，25%的人躺平，21%的人认为还会继续下滑，只有6%的人认为低迷半年总该暴涨。
这个问题主要关注店主开的品牌店都是什么品牌，为了不让集合店店主没办法选，我们也增加了集合店选项，也可以和前面的问题做对应。
悦刻店主占比28%，柚子12%，集合店12%，魔笛、小野和铂德紧随其后。
进入真实店主群的店主均为随机报名参加，上述数据也可以反映随机情况下各品牌店主的真实业态。
54%的店主表示，电子烟店是自己唯一的营生，41%的店主表示这只是副业，还有5%表示自己就是个守寡看店的。
当副业的话，意味着生存压力较小，当主业的话，行业不行，单体店主也得跟着吃土。
蓝洞点评：店主头上的三座大山如何解
此前蓝洞曾预测过，电子烟行业将很难有前几年的波峰波谷式发展，目前的低迷将会长期稳定低迷，尤其是在监管出台后，加上更加规范的开店要求、税收等政策，店主们应该对目前虽然连续下跌的情况感到知足。
毕竟，电子烟进入微利的时代可能很快就要来临了。
同时，行业负面、外界误解，还会在相当长一段时间内存在。
如果电子烟行业解决掉了如下几个问题，那行业将进入正向积极发展。
1、如何解决卖给青少年的问题。烟草也存在这个问题，但谁让电子烟是新事物，防微杜渐，依靠人脸识别和身份证验证行不行，还是靠提高店主和店员的风险意识？现在全国各地售卖给未成年人的案件层出不穷，也给外界留下了负面印象。行业的好坏，其实和每一个店主密切相关。美国的青少年电子烟流行病是前车之鉴，现在都在等着9月9日的PMTA大限。
2、如何解决价格体系混乱的问题。这个问题深深困扰正经店主和品牌。在这个人均省代的草莽阶段，人人都可以拿货，出货，乱价，以低于品牌方的指导价格甩货，你让正经做生意的店主怎么办。毫不客气的说，目前多家品牌价格体系面临崩盘，部分省代实际上已经成为最大的串货和乱价分子。但他们也有苦衷，提了货，店铺卖不出去，不串货不乱价不甩货意味着库存，库存积压意味着损失，这个死结怎么解？
3、微商卖假货、通配、上头电子烟的问题。这是个老生常谈的问题，实体店店主最恨微商，不仅正品低价卖，假货也卖，还有一些不法分子还卖上头电子烟，严重影响外界对行业的评价。
因此，蓝洞和很多店主都有一个疑问，依靠行业自律能解决上述三座大山吗？还是监管政策出台后可以解决上述问题？
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