距离双十一已经过去了一段时间，想必大家近来最忙的应该就是在菜鸟驿站和家之间不断穿梭。双十一诞生于淘宝举办的网络促销活动，逐渐影响到整个电子商务行业。后面不仅是停留在线上，线下的实体店也纷纷在这一时期大打促销招牌，也加入到这一活动中来。
电子烟自从线上禁售令颁布之后，已经限于只能通过线下模式销售。在行情萧条的大环境下，广大店主自然也不能错过这样一个契机，以便提升经济效益。
然而，双十一真的能给电子烟行业回血吗？
促销形式五花八门吸新留旧重中之重
据了解，针对此次双十一，多家品牌均推出了形式不一的各类促销活动。有的是针对雾化弹采取满赠优惠，有的是套装整体满减，有的是消费积分抽奖。
一位VAZO专卖店的店主告诉我们，此次公司针对此次双十一期间，推出了两种活动。第一个是买烟杆送烟弹，只要购买品牌烟杆，无论价格，均赠送价值99的三代烟弹一盒或者二代烟弹两盒。第二个是烟弹满赠活动，新老顾客均可享受3代烟弹买三盒送一盒，2代烟弹买三盒赠两盒。
“基本每家店都是按照这个这个活动形式去搞的，因为总的算下来的话利润还是有的，就算厂家不补贴，感觉也不会亏。”除此之外，他自己还想了两个办法来加大活动力度。
首先是要扩展客户来源，多吸引一些新客户。对此，他推出了只要向他推荐5位吸烟人士微信就可以用199购买价值497的烟杆加烟弹套装的活动，为了成本控制限量38份。这样就可以多加190个新烟民的微信，作为新增客源，还是很可观。
另外，活动最重要的还是要留住老顾客，为此，他推出了299可以升级为店铺的年费会员，可以享受每月1次用1元购买一盒烟弹的福利。这样，也有很多烟民觉得很划算就会办理会员，就可以把他们固定下来。
像铂德针对此次大促，也打造了四个活动主题，第一个是雾化弹买3盒赠1盒（限琥珀、KATE雾化弹）第二个是琥珀套装、KATE套装、GTR套装满299减100。第三个是扫码用积分抽铂德周边。第四个是会员可以在双十一专区参与九折兑换活动。
一位铂德店主表示，他将官方的活动进行了一些优化，推出了更加符合当地市场的优惠促销。比如像琥珀烟弹300可以购买8颗，琥珀1杆+6颗烟弹按照338出售，KATE单杆+6颗烟弹198出售等活动。他表示这样优化下来以后，感觉力度会更大一些。
魔笛也推出了烟弹的促销满赠活动，公司也予以核销。但是活动方案较为复杂繁琐，核销计算的规则也让店主很难预估收益盈亏。比如拿C2颗装来说，一个店主要想拿到第4顺位的菠萝和第5味的柠檬茶，需要先拿1盒芭乐，1盒豆浆，1盒烟草，前提是自己得送出送出12颗烟弹。
一位魔笛店主表示自己就没有参加官方的活动，而是整理统计自己的库存量，然后进行方案设计，只是推出了购买5盒赠送指定配色的S杆，这样既让没有杆的客户能够直接拥有一只杆，也能顺带清理一波库存。
但还是有不少品牌对于双十一并没有那么在意。
一位悦刻店主表示，此次公司只推出了部分口味烟弹满四盒送一盒的活动，指定口味，需要用积分兑换，并且需要提前报名。她觉得指定的口味都是卖的一般的，此举有点像在清理库存，优惠力度也不大，就没有参与。
一位集合店的店主也表示，自己店内的品牌厂商也没有推出特别的活动，都是常规的一些买赠，自己策划了针对部分注油小烟的优惠活动，比如直接打折出售，直接明了。他的定价也不是厂家定价，而是自己觉得值多少钱就卖多少钱，以品质为核心点。
打折促销并不一定回血甚至可能适得其反
现在的双十一，已经从以前集中在某一天变为一段时期了，从十一月以来，已经有不少品牌、不少店铺开始了准备，从前期的预热到活动的执行。经过这段时间活动以后，有给他们带来不错的成效吗？
VAZO的店主告诉我们，现在看下来总体效果还凑合，出了20几只特价烟杆，如果按照这样的频率算满一个月的话，大概可以做到50只。但是比起以前还，是差的比较多，照他的说法，如果是这种力度的活动，以前一个月至少得出80-100只。
他表示：“后面主要还得看拉新回购的效果如何了，如果还是没有什么变化的话，这次活动也没有啥意义。但是厂家愿意放利给补贴让我们做，我们也没有理由拒绝。毕竟398的烟杆基础门槛也高，只要不赔钱，让更多烟民能够接触也是好事。”
铂德的店主也表示，虽然活动整体自己也进行了优化，但收效甚微。他做活动的主要目的还是为了能多拉点新烟民，但是这段时间下来也只增加5个左右。
类似魔笛这样较为复杂的促销活动，很多店主都选择不参加。他们认为活动的套路太老旧传统，而且自己送出的是畅销口味，公司补的都是不好卖的口味，货补时间拖的也长。最重要的是自己让出的是利润，公司给的是货，货也不一定能卖出去。
大部分店主也认为，双十一的促销活动其实没有预想的那么火爆，带来的效益大都一般，只要不赔钱，多积累点客户就不错了。毕竟双十一还是电商活动，跟电子烟关系也不大，大家的注意力都集中在网上，都被各种活动搞的晕头转向，没有精力再去关注电子烟了。
对于这种促销活动，不少店主还持有不太看好甚至排斥的态度，认为这类活动有利有弊，甚至弊大于利。
首先，这种促销活动本质上还是一种降价行为，说难听点，就是在打价格战。以这种方式去吸引的烟民，价格敏感性强，粘性低，当你有活动的时候会来，你要是没活动的话，他就会去一些价格更低的地方，基本上留不住。
其次，如果促销降价，对于之前以正价购买的烟民来说，会让他们心理产生不平衡不舒服的感觉。这样会影响客户的忠诚度，代价就是用粘性很低的新烟民去换掉本来忠诚度很高的老烟民，自然是得不偿失。
实际上，频繁大力度降价无异于饮鸩止渴，今天你搞个八折，明天我就弄个5折，无疑会使用户心智中的价格标准愈发降低，整个行业秩序更加走向内卷。
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