电子烟行业凛冬已至,专卖店如何求存?

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2021年7月27日 评论

生存还是死亡,这是当下所有专卖店主都需要直面的一个问题。

据蓝洞新消费电子烟店主5-6月销售业绩调查显示,53%的店主销量下跌超过50%,22%的店主甚至跌超80%。对于业绩腰斩的原因,87%的店主归结为行业开店太多内卷严重。值得关注的是,76%的店主认为闭店潮即将到来。

其实补贴混战、疯狂开店的热闹场景并没有过去多久,而3个月的光景就将此前和此后区分为两个不同的叙事光谱:上半年蒙眼狂奔的圈地运动和补贴乱战,终究在下半年专卖店的一片哀鸿中落下了帷幕,散落一地鸡毛。

电子烟行业凛冬已至,专卖店如何求存?

JVE非我“靠烧钱补贴造就的渠道‘繁荣’注定只是一场泡沫”的判断一语成谶。而这就是电子烟行业存量竞争的残酷之处:市场蛋糕就那么大,狼多肉少,专卖店主不仅要面对同行正规军的正面撕咬,更要同时承受品牌后方的背刺补刀——64%的店主认为补贴有猫腻而且苛刻。

腹背受敌的现实窘境,叠加行业监管愈发严格,舆论环境持续恶化的不利影响,忍痛关店止血也就成为合理且必须的选项,令本应炎热的酷暑7月却呈现凛冬已至的寒意逼人。

由此引出了一个话题:在行业下行、严冬已至的当下,专卖店如何才能求得生存?

要回答专卖店如何生存的问题,本质上就是要回答如何令专卖店赚到钱,并且持续赚到钱的问题。而这,恰恰就是当前行业发展面临的瓶颈问题。

在过去相当长的一段时间里,各品牌都押注烧钱补贴、跑马圈地的单一专卖店模式,试图一举突破瓶颈,然而在市场容量没有扩容的情况下,直接的结果却是店铺数量疯狂增长导致整个行业陷入极致内卷,单店销量的环比腰斩和持续下滑。专卖店生存唯艰,钱没赚到,却在客观上成为了品牌围猎的“韭菜”,割完一茬便不可持续。

显然,整个行业的发展瓶颈无法靠“撒币开店”来解决。

微观层面,单一品牌的专卖店模式由于开店成本、运营成本高企,决定了其必须从存量保持和增量开拓两端发力,才能实现正向的自持发展能力,解决自身生存的问题。

weinxin
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