销售占比仅三成,悦刻一代已经完成历史使命了吗?

dfhjdfjgffhsgsdasfa
dfhjdfjgffhsgsdasfa
dfhjdfjgffhsgsdasfa
1591
文章
0
评论
2021年11月16日 评论

悦刻一代作为国内换弹式小烟的开辟者和领头人,为悦刻打下目前的江山立下了汗马功劳。在许多人心中,悦刻一代不仅仅是一款经典的产品,更是反映一个时代的符号象征,它能够诉说电子烟在国内生根发芽到茁壮成长的动人故事。

销售占比仅三成,悦刻一代已经完成历史使命了吗?

最是人间留不住,朱颜辞镜花辞树,没人能够永远不老,电子烟也是。任你是封狼居胥的功臣将相也好,也难免有英雄迟暮的一天。继悦刻一代以后,二代三代四代五代陆续展露头脚,曾经的王者,也渐渐消逝在人们的视野里。

悦刻一代占比只有3成王者之位已经更新换人

为了更能了解悦刻一代目前的市场情况,格物也采访了一些店主,来听听他们的看法。

黄女士在浙江经营了一家悦刻专卖店,已经有两年了。她表示,目前一代所占销售比重大概在30%左右,比起往年已经下降了很多。现在销售最好的还是五代幻影系列,比重达到60%,剩下的三代四代共分10%。烟民也很少对一代进行了解和咨询,基本没有什么购买欲。

来自河南的一位悦刻店主也说道:“目前一代已经很少有人购买了,大多数烟民还是会购买新款五代幻影系列。自己也从来不囤一代的烟杆了,基本一个颜色就进一套,五代则会多准备几套。五代已经成为了销售的主力军,一代渐渐地已经无人问津了。”

销售占比仅三成,悦刻一代已经完成历史使命了吗?

格物亲身也来到了附近的一家悦刻专卖店,店内工作人员也介绍到,前两年悦刻一代基本能达到销售额的9成以上,烟民也都非常喜欢。随着后面新的系列不断推出,尤其是五代以后,一代就渐渐没落了。也能够看到店内一代也只是零散的摆了摆,最醒目的位置还是幻影的身影。

不仅仅是在零售终端,从品牌方的策略和态度上,我们也可以看出一二。

众所周知,悦刻目前也是以五代幻影系列作为主打对象。无论是在推广度和销售额上,五代已经完全取代了一代,成为新一代的霸主。基本上新口味雾化弹也都将重点放在四五代。

如果把格局放大点,再看看通配市场。作为悦刻通配品牌,肯定是要以销量最大、卖的最好的产品系列为参照对象。而纵观各大品牌,也纷纷将重点放在了四五代。

一定时间还会存在未来会被完全替代

谈到悦刻一代以后是否会彻底消失,被五代甚至往后的新款所取代,店主们表示这种可能性还是比较大,但是一代在一定时间内还是会继续存在。

黄店主表示,悦刻一代毕竟曾作为市场销量最高的电子烟,烟民心智占有率大,加上互联网平台对电子烟信息的限制,很多用户还是习惯了它,依旧存在一定市场。并且相对来说,一代的吸阻更小,更容易上手。

但是悦刻一代毕竟也是2018年的产物了,那时还处于电子烟起步的阶段,各大品牌的技术还不够成熟,产品或多或少都存在缺陷。

 

一代自然也避免不了这些问题,拿电池容量来看,350mAh显然有点太小了,现在五代电池容量较一代增加了9%,改用Type-C标准接口输入。按悦刻官方资料,充电效率提升31%。在防漏油方面,更是提升了40%,总体体验上来说,一代确实不如五代。

另外,店主们也提到,烟民普遍也存在买新不买旧的心态,尤其是一代和五代,跨度太大,不了解的烟民会下意识认为一代是很老很旧的产品,就像iPhone13和旧款iPhone,烟民自然会选择新产品。

据店主们介绍,目前悦刻针对一代产品启动了大力度的优惠活动,在悦刻商城里面可以使用0积分兑换100的优惠券,购买一代套装一共只用花199。他们认为此举是悦刻想尽快将市场上现存的一代烟杆都销售殆尽,为五代甚至后续产品进一步腾出市场空间。

产品更新固然是好事 但也要统筹兼顾

让我们将目光脱离一代,拉的更广一些,对于产品更新换代这件事,店主们普遍认为是件好事,不仅能够提升产品质量,也能给客户带来更多选择,增强用户体验,但也让他们遇到很多问题和困难。

第一,速度过快,库存压力大。

拿龙头老大悦刻来说,从2018年一代诞生到2020年底五代问世,总共只花了不到三年的时间。后续还推出了清风、革调系列等系列,更新的频率和速度越来越快,总的来说产品线已经说是非常丰富。

但是这对于很多店主来说就会面临刚进了某一系列后,还没来得及卖出,下一代不得不继续备货的情况,店内SKU过多,不断积累下去就会造成库存压力过大的窘境。

类似的情况不止悦刻,之前小野在V1系列还没有被市场彻底接受消化前,推出了V2系列。很多店主也反映了手上依旧囤积着大量V1库存,很难再有新品的进货意愿。但市场又有需求,这样就形成矛盾,店主不愿进但不得不进。

第二,可用现金流紧缺。

产品如果更新换代过于频繁,会使得店主刚赚了一部分钱,又不得拿这部分的钱去进新的产品,周而复始,手上基本没有可用资金。加上,大多数店主都是小本经营,能够用来周转的资金也不丰裕,如果手上一直没有现金流,会让他们有一种“一分不赚”的感觉。

这种感觉非常打击店主的积极性和自信心。更有难者,有的甚至连进新货的钱也拿不出来,只能看着顾客到别的地方购买新品,只能看着店内卖不出的旧品,面临倒闭出局的局面。

第三,质量不高,玩法太少。

黄店主表示,抛开烟弹的选择,从一代到五代,在产品外观、功能、材质上并没有太大区别,升级模式单一,幅度也不够大。感觉悦刻虽然在不断更新,但是没有找准方面,过多在停留在表面上,缺乏创新点。

另外两位店主也有同样的感觉,认为这几代其实没有本质的区别,很多烟民甚至根本分辨不清谁是几代,很多人觉得长得都差不多。尤其是在功能上,他们举了个例子,魔笛在烟杆上更新“澎湃模式”已经差不多一年了,小野V2也新增反向充电,但是悦刻还是在功能上没有任何创新。

他们认为作为电子烟行业目前的龙头企业,悦刻更应该在功能、材料、科技等领域作为领头人,拉动整个行业在产品创新上迈上新的台阶。

更新换代是事物发展的必经过程,电子烟也不例外。最重要的是提升产品核心技术,注入更多创新元素调节好更新节奏。同时,也要深入了解店主的真实情况和困难,力所能及提供帮助,这样才能让整个行业朝着竞争有序、长久健康的未来不断前行。

weinxin
博主微信:relx0692
dfhjdfjgffhsgsdasfa
  • 本文由 发表于 2021年11月16日
  • 转载请注明:http://dzybk.com/12838.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: